Marchands de matériaux et centres de rénovation
Vous avez la gamme et le service. MOD développe des comptes entrepreneurs pour vous et fait entrer les projets qui se décident hors du magasin.
Plus de comptes actifs, plus de volume par compte.
Votre force de vente. À la performance.
Développez vos ventes sur le terrain.
Force de vente technico-commerciale externalisée pour l'industrie de la construction. Nous prospectons les entrepreneurs, développons les comptes et suivons le cycle jusqu'à la commande.
Marchands de matériauxCentres de rénovationDistributeurs spécialisésQuébec · Ontario
Le problème
Vous avez tout. Sauf l'offensive.
Produits, prix, inventaire, livraison : la plupart des marchands ont déjà tout ce qu'il faut pour servir les entrepreneurs. Mais la vente reste réactive. On attend le client au comptoir. On soumissionne ce qui entre. Les projets qui se décident sur le chantier, chez le concurrent ou au bureau de l'entrepreneur passent à côté.
Le problème n'est pas l'offre. C'est la présence terrain.
Réactif
Le client vient au comptoir
On soumissionne ce qui entre
Le compte grossit par hasard
Proactif
On va sur le chantier
On identifie les projets avant l'appel d'offres
Le compte se développe par méthode
La solution
Une force de vente technico-commerciale, externalisée.
MOD devient votre équipe de représentation sur le terrain. Nous prospectons les entrepreneurs de votre territoire, avec vos produits et vos prix, sous votre bannière en mandat exclusif. Nous comprenons les projets, proposons la bonne solution, coordonnons la soumission et suivons jusqu'à la commande. Puis nous faisons revenir le client.
Nous ne vous envoyons pas simplement des prospects. Nous développons les comptes.
Comment MOD travaille
Du premier contact au compte récurrent.
Un cycle complet, documenté dans notre CRM, du ciblage au réachat. Vous recevez un rapport mensuel sur votre territoire.
Ciblage
On identifie les entrepreneurs qui comptent sur votre territoire : métier, volume, projets en cours.
Prospection
On les rencontre. Sur le chantier, au bureau, au téléphone. Pas de scripts, des conversations de métier.
Qualification
On valide le potentiel réel : besoins, fréquence d'achat, fournisseurs actuels.
Projet
On repère les projets à venir avant qu'ils soient en appel d'offres.
Solution
On propose les bons produits et les bonnes quantités, avec l'expertise technique nécessaire.
Soumission
On coordonne la soumission avec votre équipe interne et on la défend.
Commande
On suit jusqu'à la signature. La vente se conclut chez vous.
Compte récurrent
On revient. Prochain projet, réachat, élargissement du panier.
Pas une agence de leads
Un lead, c'est un nom. Un compte, c'est un client.
Une agence de génération de leads vous remet une liste. Le travail commence là. MOD fait le travail.
| Agence de leads | MOD | |
|---|---|---|
| Ce que vous recevez | Une liste de contacts | Des comptes actifs qui commandent |
| Qui parle à l'entrepreneur | Votre équipe, après le transfert | Un représentant MOD, sur le terrain |
| Qui comprend le projet | Personne, avant l'appel | MOD, sur place |
| Qui gère la soumission | Vous | MOD, avec votre équipe |
| Qui fait le suivi | Vous | MOD, jusqu'à la commande |
| Comment on est payé | Au volume de contacts | Sur la marge que nous générons |
Nous ne vendons pas des noms. Nous développons des comptes qui commandent chez vous.
Sans force salariale
Une présence terrain, sans bâtir l'équipe tout de suite.
Embaucher un représentant externe est un bon pari. Mais c'est un pari long, fixe et à gérer. MOD vous donne le terrain maintenant.
| Équipe interne traditionnelle | MOD | |
|---|---|---|
| Démarrage | Recrutement, embauche, formation | Opérationnel rapidement, expertise construction déjà en place |
| Coût | Salaire fixe, avantages, véhicule, outils | Commission sur la marge générée, aucun frais fixe |
| Gestion | Encadrement, objectifs, CRM à faire vivre | Suivi documenté dans notre CRM, rapport de territoire mensuel |
| Risque | Mauvaise embauche, roulement, rampe lente | Engagement ajustable selon le territoire et les résultats |
| Marque | Vous | Vous, en mandat exclusif. MOD travaille sous votre bannière. |
Quand le volume grossit, MOD grossit avec vous : un représentant de plus sur le territoire, sans embauche de votre côté.
Deux façons de travailler avec MOD
Commencez sans engagement. Signez quand les résultats sont là.
Le mode Partenaire est la porte d'entrée : aucun engagement, MOD vous achemine des commandes. Le Mandat exclusif est la destination : le territoire vous est réservé, et les comptes que MOD y développe aussi. Dans les deux cas, aucun frais fixe.
| Partenaire · sans engagement | Mandat exclusif | |
|---|---|---|
| Engagement | Aucun. Une entente d'une page, résiliable en tout temps. | 6 mois d'essai, puis contrat de 24 mois. |
| Les comptes | Comptes MOD. MOD conserve la relation avec l'entrepreneur. | Comptes MOD, développés pour vous seul. Pendant le contrat, leurs commandes vont chez vous. |
| Bannière | MOD, représentant indépendant. | La vôtre. MOD vend vos produits, à vos prix. |
| Territoire | Non exclusif. MOD achemine chaque projet au partenaire le mieux placé. | Exclusif. Un seul marchand par territoire, vos concurrents ne sont pas nos clients. |
| Ce que vous recevez | Des commandes, projet par projet. | Des comptes qui grandissent, un pipeline documenté et un rapport mensuel. |
| Rémunération | Commission sur la marge brute de chaque vente aux comptes MOD. Taux plus élevé : MOD porte la relation et le risque. | Commission sur la marge brute des ventes aux comptes développés. Taux standard. |
| Passer au mandat | En tout temps. À la signature, les comptes développés avec vous deviennent exclusifs à votre bannière pour la durée du contrat, et la commission passe au taux standard. | Vous y êtes. |
Aucun frais mensuel, aucun frais de démarrage, dans les deux modes. La commission se calcule sur la marge, pas sur le volume : une vente qui ne vous rapporte rien ne nous rapporte rien.
Secteurs
Pour ceux qui vendent aux entrepreneurs.
Distributeurs spécialisés
Votre territoire est plus grand que votre équipe. MOD étend la couverture terrain et développe les comptes que vous n'avez pas le temps de visiter.
Couverture de territoire sans embauche immédiate.
Manufacturiers
Selon les mandats, MOD peut porter une représentation complémentaire auprès des marchands et des entrepreneurs de votre réseau.
Présence terrain pour vos produits, en appui à votre distribution.
Pourquoi MOD
Des vendeurs qui connaissent le chantier.
Expertise construction
Une équipe qui vient du chantier. On parle matériaux, méthodes et échéanciers avec l'entrepreneur. Pas besoin de traduire.
Approche terrain
Le développement se fait sur le chantier et au bureau de l'entrepreneur, pas derrière un écran.
Résultats mesurables
Comptes ouverts, soumissions déposées, commandes conclues. On se mesure sur ce qui rentre.
Payé sur la marge
MOD est payé sur la marge brute qu'il génère, pas sur le volume. Une vente à perte ne rapporte rien à personne.
MOD est menée par des gens qui ont travaillé sur le chantier avant de vendre. À propos →
Questions fréquentes
Ce qu'on nous demande avant de signer.
Les réponses courtes. Le reste se discute en 30 minutes.
Quelle est la différence entre Partenaire et Mandat exclusif ?
Le mode Partenaire n'a aucun engagement : MOD travaille sous sa propre bannière, conserve la relation avec les entrepreneurs et vous achemine des commandes, projet par projet, contre une commission. Le Mandat exclusif vous réserve le territoire et les comptes que MOD y développe : un seul marchand, notre travail sous votre bannière et un rapport mensuel, pour 6 mois d'essai puis un contrat de 24 mois. La plupart des marchands commencent Partenaire et signent le mandat quand ils voient les commandes rentrer.
Est-ce que MOD représente aussi mes concurrents ?
En Mandat exclusif, non : un seul marchand par territoire, pour toute la durée du mandat. En mode Partenaire, MOD travaille avec plusieurs marchands et achemine chaque projet au partenaire le mieux placé; c'est précisément ce que le mandat vient changer.
Qui possède la relation avec l'entrepreneur ?
MOD, dans les deux modes : les comptes sont développés, documentés et entretenus par notre équipe. Ce que le Mandat exclusif vous donne, c'est l'exclusivité : pendant la durée du contrat, MOD développe ces comptes pour vous seul sur le territoire, sous votre bannière, et achemine leurs commandes chez vous. En mode Partenaire, MOD achemine chaque projet au partenaire le mieux placé.
Combien ça coûte ?
Rien de fixe, dans les deux modes. MOD est rémunéré par une commission calculée sur la marge brute des ventes nettes (avant taxes, après retours et crédits) aux comptes MOD. Le taux est plus élevé en mode Partenaire, parce que MOD porte la relation et le risque, et standard en Mandat exclusif. Les pourcentages sont établis en rencontre, selon votre gamme et votre territoire.
Est-ce que je paie une commission sur mes clients actuels ?
Non. Au cadrage, on liste vos comptes existants : ils sont protégés, aucune commission. Si vous nous confiez des comptes dormants à réactiver, ceux que MOD remet en activité sont traités comme des comptes MOD. Tout est écrit avant le premier jour sur le terrain.
Et si l'entrepreneur revient commander directement au comptoir ?
C'est le but. Un compte MOD reste un compte MOD, que la commande passe par notre représentant ou directement chez vous. La commission s'applique sur chaque vente à ce compte, dans les deux modes. La liste des comptes MOD est partagée et mise à jour chaque mois, pour qu'il n'y ait jamais de discussion.
Comment la commission est-elle calculée et payée ?
Sur la marge brute des ventes nettes aux comptes MOD : avant taxes, après retours et crédits. Chaque mois, vous nous transmettez le relevé des ventes à ces comptes; MOD facture la commission sur cette base. Si vous préférez ne pas partager vos coûts, on convient au cadrage d'une marge de référence par catégorie de produits.
Que se passe-t-il si je mets fin à l'entente Partenaire ?
Vous pouvez y mettre fin en tout temps. La commission reste due sur les commandes déjà passées et sur les ventes aux comptes MOD dans les 90 jours qui suivent. Après, les comptes restent des comptes MOD et MOD est libre de les acheminer ailleurs.
Combien de temps avant de voir des résultats ?
Ça dépend du territoire, de la saison et de votre gamme. La prospection commence dès la première semaine; les premiers projets et soumissions suivent, puis les commandes récurrentes s'installent. En mandat, le rapport mensuel vous montre la progression dès le premier mois.
Que se passe-t-il pendant les 6 mois d'essai du mandat ?
MOD prospecte, qualifie et documente le territoire comme sur un mandat complet, sous votre bannière. À la fin des 6 mois, on regarde ensemble le pipeline et les premiers résultats, et on décide de poursuivre sur un contrat de 24 mois. Pour commencer, réservez une conversation de 30 minutes.
Est-ce que je dois fournir un véhicule, un ordinateur ou un CRM ?
Non. MOD arrive équipé : véhicule, outils, CRM. Vous fournissez l'accès à votre gamme, vos prix, vos politiques et une personne-ressource à l'interne pour les soumissions.
Quelles régions couvrez-vous ?
Le Québec et l'Ontario. Chaque mandat vise un territoire précis (une région, un corridor, une zone autour d'un magasin). Dites-nous le vôtre dans le formulaire.
Est-ce que MOD peut aussi représenter un manufacturier ?
Selon les mandats, oui, auprès des marchands et des entrepreneurs de son réseau, tant qu'il n'y a pas de conflit avec un marchand en mandat exclusif sur le territoire.
Vous travaillez pour les marchands ou pour les entrepreneurs ?
Les deux, et on le dit clairement des deux côtés. Pour les marchands, MOD est une force de vente externalisée. Pour les entrepreneurs, dans les régions sans mandat exclusif, MOD est un acheteur externe gratuit qui consulte plusieurs fournisseurs. Là où un marchand a signé un mandat exclusif, les entrepreneurs de ce territoire sont servis par lui, et on le leur dit d'avance. Voir l'offre entrepreneurs →
Parlons de votre territoire
Vous avez les produits. Nous allons chercher les clients.
Une conversation de 30 minutes sur votre territoire et vos comptes cibles. Sans engagement.