Manufacturiers
Votre présence commerciale terrain au Québec.
Vos produits passent par des distributeurs. Les entrepreneurs les spécifient et les posent. MOD porte votre marque auprès des deux, sans bureau régional ni embauche.
Le besoin d'un manufacturier
Pas le même que celui d'un marchand.
Un marchand veut plus de comptes. Vous voulez que vos produits soient connus, demandés et bien vendus par un réseau que vous ne contrôlez pas. Ça demande d'être chez le distributeur et sur le chantier, la même semaine.
Une personne sur le terrain qui connaît vos produits, votre réseau et vos utilisateurs finaux.
Sans présence terrain
Vos produits attendent sur une tablette
Le distributeur pousse ce qu’il connaît
Les spécifications vont au concurrent présent
Avec MOD
Vos produits sont démontrés et demandés
Le distributeur est formé et accompagné
Les spécifications se créent sur le terrain
Services possibles
Selon le mandat, un ou plusieurs de ces leviers.
Représentation manufacturier
Votre marque sur un territoire, auprès des distributeurs et des entrepreneurs.
Développement de réseau de distribution
Nouveaux points de vente, couverture structurée.
Prospection de distributeurs
Identifier et convaincre ceux qui devraient tenir vos produits.
Développement des utilisateurs finaux
Créer la demande chez les entrepreneurs qui posent.
Spécifications et occasions
Les projets où vos produits ont leur place, avant l'appel d'offres.
Formation terrain
Comptoirs et équipes de vente formés sur vos produits.
Démonstration de produits
Chantier, magasin, événement : montrer plutôt que décrire.
Accompagnement des distributeurs
Visites conjointes, soutien aux soumissions, suivi.
Territoire et comptes clés
Une zone, un plan, un rapport mensuel.
Comment démarre un mandat
Deux temps.
Évaluation du territoire
Une rencontre : vos produits, votre réseau, le territoire visé. MOD revient avec un plan et une formation sur vos produits.
Terrain et rapport mensuel
Tournées : distributeurs, chantiers, entrepreneurs. Chaque mois : visites, formations, spécifications, occasions, information de marché. On ajuste ensemble.
Rémunération à la performance quand c'est pertinent, ou mandat structuré. Modalités en rencontre. Condition : aucun conflit avec un marchand en mandat exclusif sur le territoire.
Évaluer un territoire